的中国公司凭借其独特的海外流量科技服务正发展着。自2017年起，这家企业逐渐成了Meta（Facebook）、Google、TikTok的国内一级代理商，也通过与国际化的短剧公司如Kalos TV、MoboReels和FlexTV等的紧密合作，实现国内短剧出海投放的80%以上的渗透率。这也预示着一个全新的娱乐消费趋势的兴起。
深入探究前海的成功，显而易见其背后是对市场趋势的敏锐洞察、对技术创新的持续投入以及对文化差异的深度理解和尊重。
娱乐资本论·视智未来专访了前海的联合发起人兼CEO彭丽，我们大家都希望探索此公司如何结合技术创新和市场洞察，开创出一片新的蓝海，同时也希望借此机会，为读者揭示海外短剧面临的挑战和机遇。
2017年，前海开始帮广告主做出海项目买量，逐渐成了Meta（Facebook）、Google、TikTok的国内一级代理商。
去年4月起，前海开始和短剧公司Kalos TV、MoboReels、FlexTV等40多家短剧出海客户等合作，全球海外短剧投流的市场渗透率超过80%。
我们研发了针对投流系统的BI4Sight一站式商业投管系统，系统支持全球主流媒体最新的产品技术。系统着重解决例如苹果对隐私的保护导致投流不精准、归因困难等问题，帮助大量内容行业客户放大用户基数，提升ROI。
此外，我们也在将AI能力应用到业务中，进行数据分析，反推应该从文案、视频哪方面改进投流效果，这个工具也在2024年进行了全球的商业化。
第一类是从出海网文转做出海短剧的公司。他们的优势是更懂海外用户喜欢什么内容，有投流经验，比如畅读科技。第二种是在国内做短剧和网文分销的公司，可以直接在海外上架自己国内的剧，比如九州文化。第三种是在海外做过泛娱乐及游戏的公司，比如雷霆游戏。
总结来看，现在做海外短剧的公司，内容、发行、出海经验这样一些方面，你基因里总得占一头，才能敢尝试，短剧的内容和投流成本决定着它试错成本高。
如果一部剧的制作成本是10万美金，Google play和iOS要收30%。每投放100万美金，至少要跑到140万美金才能单剧回本，加上人力经营成本。另外，一个平台你至少要准备10部剧才算起步，因为你不能够确保每部剧都能爆，而且每周都要上新剧。从投入就能看出来，大家要海外短剧的决心是非常坚定的。
国内都是小程序剧一波流，观众是没有后续付费的。但是国外会沉淀用户。一般来说，海外投流的成本回收上，你第一天的ROI能到0.8以上，20天之内就可以回本。一部有生命力的短剧生命周期至少是在60天。
当然，我们会根据消耗情况把剧分为S、A、B等不同品质优先级，进而决定投流的生命周期。现在海外短剧还是蓝海阶段，只要剧不是特别差，目前还是有流量红利的。
成功的海外短剧投手绝大多数都是花过3亿人民币的泛文娱优化师，而有网文，特别是Web2App投放经验的，则更为适合做海外短剧投流师。
投流内容上，海外短剧与国内短剧类似，也会尽量展现高光桥段，时间为2～3分钟左右。画面上由于文化差异的不同，国外很少会展示扇巴掌、下跪等戏份，多是男女主发生冲突的对话等。总体来说内容还是以当地文化的框架为基础，人性的需求为底层逻辑，再加上短剧所特有的视觉爽点来呈现。
在接吻、拥抱等性暗示镜头方面，国外的审查比国内更严，投流素材里不能有接吻等性暗示的镜头。但是在短剧内容方面，性暗示也是性张力，其实拍摄是一门艺术，要看创作者怎么呈现。比如你不露前面，可以露背，这样更高级，用户更有想象空间。再比如你从上往下拍，未必比从下往上拍更高级。前一种叫违规，后一种就叫性张力。
中国开发者慢慢的变成了Facebook、谷歌、TikTok上头部媒体里最大的广告主之一。中国人在移动网络领域的流量运营能力是全球领先的。创业的速度和勤奋度也很厉害。未来5到10年，海外优质的短剧内容会慢慢的多。
看你怎么定位自己，比如你要做内容方，平台方还是分销方，除了平台方的投入是最大的以外，其他的环节也有很多的机会。比如，分销就是运用了团队的投流能力，也能更加进一步分为是直接卖版权，还是做马甲APP帮内容方来投流。
国内的CP（content provider内容提供者）提供者和平台大部分时候是一起的，其实CP购买的内容不一定找平台发，也能自己做个马甲APP投流。它更大的价值是靠优质的内容，赚当下的钱。在中国的视频内容基本被大平台通吃了。海外可能性更多。
如果想做大做强，没有一家平台在内容上是完全自给自足的，它一定要引入CP方进行内容供给，因为用户更新迭代的速度是很快的。你看Tiktok每个阶段引导客户往不同的方向做，奈飞也是每个季度都有不同的内容供给。
现在有些国内的短剧公司没有出海业务，他的剧被别人搬到了海外盈利，我们是平台的官方授权合作伙伴，可以帮短剧从业者打假盗版作品的传播渠道，直接帮他下架这些作品，为正版保驾护航。
全球有70亿人口的市场，其中有很大的市场还处在待开发的状态。短剧可以涵盖Web 3.0、NFT等很多内容，是一个非常综合的赛道。
我们成立了HuntReels、HuntShorts 两家子公司。HuntReels 致力于全球精品短剧承制与出品；HuntShorts 着重解决内容长尾变现、运营问题。我们判断2024年海外短剧市场缺好的内容，2026年海外市场缺优秀的短剧IP。
我们计划2024年打造150部原创的短剧，沉淀为全球最大最优质的短剧内容版权库。从这么大手笔的投入里，你也能看出来我们对这个生态的布局是坚定且实在的。
是的，平台客户一定会有内容需求，也还是为了服务好客户。我们有自己的IP库、剧本中心、制作中心，全片制作完成后再发行到各个平台。目前我们不做平台定制，当然也不会做平台。
目前海外短剧收入最高的国家是在欧美和日韩，我们主要做英语、日语、韩语、西班牙语市场。
去年下半年开始，陆续有很多海外短剧平台上线，我们正真看到市场对优秀品质的内容的需求很明确。对平台客户而言，投流和内容都是刚需。投流经验外，我们大家都希望能有更多的核心竞争力。
所以我们大家都希望在前期市场内容稀缺的时候，和平台一起探索内容和流量。三到五年后，沉淀打造出有IP潜力的短剧。
现在中国有很多海外短剧团队正在美国、英国、泰国等地拍摄，我相信从3月起每个月都会有上百部海外短剧上线。
小说可能是500章，短剧有80集。文字表达和视频呈现是不一样的。你把网文看完再去写小说剧本，难度不亚于重写短剧剧本。而且网文内容更长线，短剧要求高光时刻多，再加上海内外的文化差异。中间的鸿沟还是挺大的。
娱乐资本论：现在霸总和言情剧比较受欢迎，那惊悚、恐怖、BL类型的受欢迎吗？
一般来说，10部剧里有3部不亏钱，一部爆就可以了。但是也不能用这个逻辑看。因我们其实要看长线投入，一个团队如果坚持拍下去，总能够积累够经验，比如到了第三部至少不会亏钱。
去年12月开机，现在在香港、深圳和广州拍完了4部，春节后计划每个月出5-10部。这三个地方离总公司得近，方便复盘优化。我们的主创是欧美和韩国团队的，制作能力很强。
短剧赛道发展起来之后，内容需求会逐渐从量向质和多样性转化，和小说IP不同，短剧的IP可能是剧本，可能是演员，也可能是制作团队。前海会从做第一部短剧就设置可以延伸的场景和人设。之后的系列剧集往同一个话题和类型上延伸。比如把霸总、虐恋、复仇拍成4个不同的品类。我们始终相信坚持长期主义，未来一定会有精品IP。
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